Еще недавно Польша была для западного бизнеса, прежде всего, местом дешевого производства и находилась в стороне от крупных экономик. Сегодня все чаще именно польские компании определяют правила игры. FAKRO, Maspex, Asseco, CD PROJEKT, InPost и ElevenLabs — представители разных эпох и отраслей, но их объединяет стремление завоевать мировые рынки.

Всемирный банк в отчете Lessons from Poland, Insights for Poland назвал польский экономический прогресс выдающимся. После падения коммунистического строя ВВП на душу населения рос в среднем почти на 4 % в год, и Польша перешла из группы стран со средним уровнем дохода в группу стран с высоким доходом менее чем за 15 лет.

Новейшие данные World Development Indicators Представляемый Всемирным Банком набор международных статистических показателей глобального развития. подтверждают эту тенденцию. Реальный ВВП на душу населения, рассчитанный по паритету покупательной способности, вырос с примерно 12,8 тысячи долларов в 1990 году до 46,9 тысячи долларов в 2025 году. В то же время появилось поколение компаний, которым Польша оказалась слишком мала. Они добились глобального успеха.

FAKRO: из гаража на крыши всего мира

История компании FAKRO напоминает главу из учебника по предпринимательству в период начала трансформации, только заканчивается она далеко за пределами местного рынка. В 1990 году в Новы-Сонче была изготовлена первая партия из десяти мансардных окон, собранных вручную. В январе 1991-го Рышард Флёрек зарегистрировал фирму в гараже рядом со своим домом. Деревянные детали изготавливались на семейном предприятии, а металлические производил местный ремесленник.

Три года спустя FAKRO уже экспортировала свою продукцию в Нидерланды и Словакию. Компания не стала обеспечивать себе конкурентоспособность за счет низкой стоимости товаров, а сделала ставку на собственные инженерные разработки, патенты и развитие продукции. Сегодня в FAKRO работает свыше 4 тысяч человек, она экспортирует продукцию более чем в 70 стран и, по собственным данным, занимает около 15 % мирового рынка мансардных окон. Глобальный бизнес был построен таким образом, что производство не пришлось переводить из Новы-Сонча.

Производство FAKRO. Источник: fakro.pl

Maspex: империя, построенная на сельском хозяйстве

Maspex начинал в 1990 году как малоэффективный бизнес. Пятеро партнеров из Вадовице занимались фасовкой забеливателей для кофе и какао. Они не создавали собственных уникальных технологий, но развивались в сегменте продуктов питания и стремились к быстрому росту. В 1995 году партнеры приобрели производителя соков Kubuś, четыре года спустя — Tymbark, а в 2003-м — продуктовый бренд Lubella. Затем пришел черед Agros Nova, CEDC (с алкогольными брендами Żubrówka i Soplica), Becherovka, а в 2025-м — Purcari Wineries.

За свою историю Maspex провел 22 сделки по приобретению компаний, в том числе 13 за границей. В 2024 году выручка группы составила 16 миллиардов злотых (3,6 миллиарда евро), в ней работало около 10 тысяч сотрудников, а продукция продавалась более чем в 70 странах. С самого начала и по сей день компанию возглавляет Кшиштоф Павиньский.

Maspex доказал, что польская компания может не только создать бренд, но и стать консолидатором марок, которые прежде сами считались национальными символами. И завоевывать региональные рынки.

Asseco: глобализация без громких слов

Asseco полностью перевернула современное представление о стартапах. Компания разработала программное обеспечение, которое уже на протяжении десятилетий используется в банках, энергетике, управлении и телекоммуникации в десятках стран.

В 1991 году Адам Гураль начал развивать фирму COMP Rzeszów; спустя годы компания вышла на Варшавскую фондовую биржу под названием Asseco Poland. Компания выбрала нестандартную бизнес-стратегию: при поглощении конкурентов, вместо того чтобы заменять местное руководство и объединять бизнес, Asseco оставляла менеджерам значительную автономию.

С 2004 года группа приобрела около 170 компаний. Сегодня она ведет деятельность в более чем 60 странах, в ней работает свыше 30 тысяч сотрудников. В 2025 году выручка Asseco составила 16,8 миллиарда злотых.

CD PROJEKT: от рынка пиратских копий до мирового производителя игр

Марцин Ивиньский и Михал Кициньский начинали с продажи игр на варшавском компьютерном рынке на Гжибовской улице. Самый известный в Варшаве рынок компьютеров, программного обеспечения и игр, существовавший с середины 1980-х. В 1994 году они основали компанию, импортировавшую игры на CD, но вскоре поняли, что сама по себе дистрибуция имеет ограниченный потенциал. Партнеры начали снабжать свой товар этикетками и инструкциями на польском, что выделяло их среди конкурентов, а впоследствии полностью локализовали игру Baldur’s Gate. Игра разошлась тиражом более 100 тысяч экземпляров — огромным для Польши того времени.

В 2002 году Ивиньский и Кициньский основали студию CD PROJEKT RED, а годом позже началась работа над The Witcher. Первая часть обошлась почти в 20 миллионов злотых и стала самой дорогой польской игрой начала 2000-х. Настоящий прорыв произошел в 2015 году с выходом The Witcher 3: Wild Hunt, получившей огромную популярность. За 11 лет с момента выхода игры было продано свыше 65 миллионов экземпляров. Компания также извлекла болезненный урок из проблемного релиза Cyberpunk 2077, но многолетние доработки и дополнение Phantom Liberty восстановили репутацию бренда. Компания CD PROJEKT доказала, что из Польши можно экспортировать не только продукт, но и целую культурную вселенную.

InPost: сначала были металлические пластинки

Рафал Бжоска начинал в 1999 году с распространения листовок. Когда несколько лет спустя он вышел на почтовый рынок, ему пришлось бороться с законодательными ограничениями и государственной монополией. Чтобы легально доставлять письма, внутрь вкладывали металлические пластинки (у «Польской почты» была монополия на отправления весом до 50 граммов). Однако не это стало настоящим прорывом. В 2009 году InPost запустил сеть почтоматов — идея, ставшая революционной: мы говорим о временах, когда в Польше e-commerce только набирала обороты, доминировала (несмотря на проблемы) «Польская почта», а на рынке присутствовали лишь курьерские компании, доставлявшие товары клиентам на дом (что было сопряжено с рядом неудобств: не существовало фиксированного времени доставки и курьеры не предупреждали клиентов о том, когда приедут).

После сложного периода и ухода компаний группы с Варшавской фондовой биржи в 2017 году Бжоска, при поддержке Advent International, Одна из крупнейших и наиболее опытных глобальных инвестиционных компаний в сфере прямых частных инвестиций. сделал ставку практически исключительно на автоматизацию получения посылок и e-commerce. В 2021 году InPost дебютировал в Амстердаме и приобрел французскую компанию Mondial Relay. Он также проводит экспансию на рынках Великобритании и Испании. В 2025 году группа доставила 1,36 миллиарда посылок, задействуя в том числе более 61 тысячи почтоматов, а ее доход достиг 14,7 миллиарда злотых (около 3,5 миллиарда евро). Решение, зародившееся на польском рынке, стало частью европейской инфраструктуры. Сейчас компания готовится к следующему шагу — одним из стратегических инвесторов становится американская компания FedEx.

Почтомат InPost. Источник: пресс-материалы Inpost

ElevenLabs: польский акцент в искусственном интеллекте

Самая молодая компания в нашем списке демонстрирует, насколько сократился путь из польской столицы на мировой рынок. Матеуш Станишевский и Петр Домбковский познакомились еще подростками в Варшаве. После учебы и работы за границей — Станишевский в Palantir, Домбковский в Google — они вернулись к раздражающей проблеме, знакомой им с детства: некачественному дублированию зарубежных фильмов. В 2022 году друзья основали ElevenLabs, разработав технологию генерирования и клонирования голоса: они создали синтезатор речи, который преобразовывает текст в человеческую речь при помощи искусственного интеллекта. И хотя компания зарегистрирована не в Польше, а в США, она до сих пор остается тесно связанной с родиной ее основателей.

Темпы успеха поляков просто ошеломляют: уже в январе 2025 года компания оценивалась в 3,3 миллиарда долларов; в феврале 2026-го, после раунда финансирования на сумму 500 миллионов долларов, оценка выросла до 11 миллиардов долларов. В мае компания сообщила, что преодолела отметку в 500 миллионов долларов годового повторяющегося дохода. В борьбе за клиентов она превосходит таких гигантов, как Google. Несмотря на то что ее основным рынком остаются Соединенные Штаты (а компания развивается по всему миру), у нее есть сильная команда в Варшаве. И это при том, что с самого начала Польша была лишь одним — небольшим — рынком.

*

Каждая из компаний, о которых мы рассказали, доказала, что благодаря упорству и последовательности можно завоевать мировые рынки. Несмотря на то, что польская экономика по-прежнему значительно отстает от немецкой или британской, отечественные предприниматели могут бросить вызов даже крупнейшим предприятиям из этих стран. А следующее поколение новаторов уже на горизонте, и для них нет ничего невозможного — ведь для поколения предпринимателей 1990-х успехом было создание компании, способной выжить. Для их преемников — компании, которая продает свою продукцию за рубежом. Новое поколение уже на старте знает, что рынок — глобальный.

Переводчик Сергей Лукин, редактор Ольга Чехова